天有日月星辰，人有旦夕祸福。人海茫茫，他们为生活奔波，他们为企业发展壮大。他们为人民谋幸福，为国家的繁荣昌盛而奋斗，但要做好，做强，做大，并不是一件容易的事情。所以，他们必须学会各种本领，各种技能，技巧，必须头脑灵活，经论满腹，身怀绝技，才能把各种事情圆满做好。比如，某热水器制造商在某处偏辟地方开公司，建厂房，生产了数万台机器，而且他们的产品，美观大方经久耐用，质量过关。可是这样好的产品往往推销滞，很不理想，热水器再好，还是堆放在厂房，货房长期这样下去，工厂资金周转不下，连工人的工资也难保证，这样的局面不要说壮大大发展公司，还将面临全对闭的危险，怎么办呢？首要问题必须尽快把产品推销出去，才能保证工厂公司的生存和壮大大发展，问题是怎样才能把我们的优秀产品推销出去呢？纵观广大市场，信息显示：广大消费者对我们的产品需求量远远不够，别说数万台热水器，就是再加上几倍，十几倍，甚至几百倍都可以销售，为什么呢？问题“你的产品在广大顾客面前没有肯定和认同，消费者对你的产品无知，所以你的产品必须让客户知道，让顾客推销更多的顾客，才能接受你的产品。你的产品必须要有顾客，有顾客必须跟客户沟通，沟通好了，才能把问题解决如何跟客户沟通呢？这就是问题的关键，有人说：“很简单嘛，向客户介绍产品的功能，及性能，不就得了。”还有人说：“我的产品好，不愁没有客户，这家不要，再另找一家呗”等等。其实不然，要想把产品推销给广大顾客，其实要做到以下几点：

一、 明确自己的身份和目的。比如说：我是一位推销员，是来推销热水器的，必须把产品推销出去，不管你用什么方法，什么办法。白猫，黑猫，抓到老鼠是好猫。

二、 掌握客户和顾客的心理，心情状态，及爱好。如：在某产品交易交流会上，各行各业会聚一堂，顾客首脑，八方涌来，产品万千，各展风采，作为推销商就是要头脑清醒，眼观六路，耳听八方保持良好的心态去面对每一位顾客。脸上时候挂着笑容，让人感到你这个人很真实，，也许你的某一句等方面，某一个动作，会让客户很高兴，使客户对你很投机投缘，你们的谈话就很融洽，那么，你的产品也许就有推销出去的机会以和希望。

三、 明确沟通对象及怎样去跟客户说：如我推销的是热水器，在展销会上，顾客首脑个个精神抖数，红光满面出现在我们面前，他们也在找他们需要的，难免会在各个推销档前停留观赏和评头论足。这时候，你的眼睛告诉你，他们是我们要找的顾客，耳朵告诉你，那一位才是我的财神爷，我的上帝，如果找错了对象去讲无异于对牛弹琴，盲目失误，谨之，才神爷来了，上帝也到了。